O modelo de negócios de cauda longa trata de vender menos de mais: concentra-se em oferecer um grande número de produtos de nicho, cada um deles com vedas relativamente infrequentes.
Agregar vendas de nicho assim pode ser tão lucrativo quanto o modelo tradicional, onde um pequeno número de best-sellers forma a maior parte da receita. Modelos de negócios de cauda longa requerem baixo custo de estoque e plataformas robustas para disponibilizar prontamente conteúdo segmentado para os compradores interessados.
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